以前一直不看好农产品电商，因为品质一直没有办法保证，直到今年国庆回家让我改变了以前的看法。而且变得非常看好。为何有如此大的改变，这还得我爸的一位好友的真实案例说起。

一个45的退伍兵,没有读多少书，不懂互联网，但微信让他赶上了互联网这个风口，卖起了他自家种的柚子生意，而且价格也不低，销量还不错。

他是如何卖出去的尼？他的分享，很值得大家探讨。他当过兵，他以前连队的战友，就是他的最原始的客户，也就是他的几个微信老兵群。开始在几个老兵帮他买，因为吃味可以，品质不错，老兵兄弟帮很快就把他分享给老兵们身边的朋友了，3年下来，客户慢慢就变多了，客户也越来越多。

以前不看好农产品，是因为农产品重，客单价低，快递费贵，而且最主要的是品质不好保证。

想做好回头客，主要还是靠稳定的品质，没有稳定的品质，一切营销都等于零。这也是为什么之前我一直都不看好农产品电商尼？因为品控这个问题一直得不到解决，一般农产品都是市场上收购来的，市场上的农产品是从千家万户收购过来的。不要说是千家万户了，就算同一块地，不同一棵树，产出的风味也不一样，产出的农产品品质也不一样，这点跟葡萄酒很近，风土 年份和管理决定了品质。

如何做好品控，他说了一个例子，个人觉得特别用心，他把每一个棵树都上一个编号，每棵树上摘一个来试吃，试吃觉得品味不错的自己留下，觉得品味不够好的，卖给批发商。这样保证了从自己手中卖出去的柚子都品味都是不错的，有了品质保证，朋友间的转介绍自己多了，通过2-3年的坚持下来客户越积越多。有了信任，交易自然变得简单，也能卖出好价格。今年一般果农卖给采购商2元一斤，他在微信卖4.5元一斤，加上快递费约0.8元，比商场那里卖5-6元有一定的价格优势，而且他的有品质保证。客户买来送人，也送得放心。利润自然比其它果农高很多，由于目前他只做广东本地生意，一斤不到0.7元的分摊费用，这个费用算不了什么。

当然也不是年年品质都那么好，比如去年，去年雨水多，品味比往年差了点，他担心去年品质问题，让客户不太满意。这不得不说，这个兵哥果农的确有格局和霸气，今年把去年每买过的客户，每人送三个，包邮免费寄出，而且电话还带有非常诚意说，去年年份不好，怕你们不满意，今年特意寄给你们，当作是对去年的补尝，以前的客户收到柚子，没有想到这人这么有心，又讲义气，而且收到的柚子又的确不错，买买买，再自然不过了。

今年的爆卖，让他更有信心，并且今年要再补种1000多棵柚子树，加现地自己的1500多棵全部通过微信卖出。能不能销量那么多，虽然现在还是个未知数，不过，从目前他的客户除了自己吃，大部分都是拿来送礼的，买近千斤的客户不在少数。买3-5千斤的客户也有2-3个。现在种下的柚子树，还要等5年才丰产，再过5年的积累，到丰产时20W斤，相信也不是难事了。

一个农民家庭，一年存收入600000元，没有高压的房价，和开支有多少个城里人有比他过得舒服的。

这时，突然也让我想起了一个灵感，卖鸡卖鸭在微信上也是可以实现在的，现在的直播软件那么发达，而且农村也有了光纤，每次鸡鸭赶出去放风时和喂吃时做一个直播，一边直播一边卖。城里人有钱人，付多点出，吃得放心，又有什么所谓尼，不求多，只要把广东的市场打开了。还怕赚不够吗？