为什么只要上了网的葡萄酒都不好卖

很多经销商都不允许代理商把的葡萄酒款式价格公布销售到网上，说是为了保护经销商的利益，其实也是为了保护葡萄酒进口商的利益。

葡萄酒进口商，经销商都害怕产品上网。

为什么葡萄酒进口商害怕上网，上网意味着价格公开，网上购物讲究的是性价比，性价比其实就是参考线下的订价，性价比高，也是从线下比较出来的，如果没有线下的价格作为参考，一般销费者是很难比出性价的。线上要性价比高，意味着就是要比线下的价格要订得低得多，线上至少要付快递费和包装费，初步算一下，平均到一支酒的价格至少需要20元。如果线上线下同价，消费者就没有必要再去线上购酒了，毕竟还要等待时间，所以线上正常来说至少要比线下要便宜10-20%才会吸引消费者往线上购买。

相互比价，恶性循环

一个经销商上线，还好当两个经销商上线了，就有了竞争，三个四个经销商都上网……谁都想让消费者往自己这边买，自然一方会把价格降得更低，形成了第一次的恶性循环。

上一篇我们说过，葡萄酒经销商是选择酒庄酒，还是选择OEM酒，虽然很多刚开始学做葡萄酒的经销商都会选择酒庄酒，但后来慢慢发现，以前选择酒庄酒的卖家，现在都转到做代理OEM葡萄酒。经销商更在意的是利润，没有上线的葡萄酒经销商翻5倍6倍的价格销商，顾客找不到参考价格，不会说自己是黑心商家。但有了网上这个参考价，本来利润只有不到30%不到的，结果顾明在网上一查发现网上还更便宜，所以并不会感觉经销商给到的实惠给他，跟顾客又产生一个不太友好的感觉。

最后葡萄酒经销商卖没有上线的葡萄酒了，毕竟经销商只在乎的是利润，线下线下，他们并不在意。经销商在意是的利润，所以葡萄酒经销商更愿意推广价格不透明的葡萄酒，进一步加剧了上了线的葡萄酒不好卖，所以说只要是上了网红酒都不好卖。

但这也不是绝对，也有例外，那就是品牌葡萄酒，在线下已经非常有知名度了，如奔富，还有一名庄，在线上都销售得不错，还有流通洋酒也一样，人头马，轩尼诗，蓝带等，这些红酒品牌商已经在国内投入了大量广告，消费者也有一定的认知，虽然卖一支酒赚流通酒赚不了元，有时甚至亏本卖，但这也跟新客户很好建立联系的渠道，前面我们说过，换掉客户手上的葡萄酒，就是我们的利润。所以有时候卖流通酒也是情非得已。另外有一定知名度的红酒也容易走量。一瓶赚10元，一件6支也赚60元，知名红酒一般客户都会拿个5件10件，甚至更多。

最后，建议葡萄酒创业者新手入门先从一两款非常知名的葡萄酒做起，与客户建立联接，再搭配其它非知名没有上线的的葡萄酒来保证利润。

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