红酒代理商问：以前购买红酒的客户，突然不买红酒了，你知道是什么原因吗？
2019-3-30 1:13:43 点击：
今天有一个红酒代理商跟我说，跟他以前买红酒的客户突然不喝红酒了，都喝白酒洋酒了， 说红酒不好喝，不知做红酒经销商的你有没有同样的问题困扰着你。
我问他你平时是怎么卖红酒给客户的，他们每次客户来买酒 ，对于购买多的红酒客户，是自己过来公司试酒时，都会拿给他比平时好一点的红酒给他喝茶，有时一起吃饭，自己也喜欢拿一起好酒给一起去喝，开次每次客户试酒后，后面都会买一点，但后来也知为什么买得越来越少了，甚至后来几次请他吃饭，都不买了 或都意思一下，买1-2支。说出在不怎么喝红酒了，如果你是一个红酒代理商，你知道问题出在哪里吗？(红酒批发代理交流微信20876122)
首先 要肯定这个客户，并不是身体原因，不喝酒，他白酒洋酒还是会喝的，只是不喝红酒而已。
为什么不喝，是因为红酒不好喝吗？也许有这个可能，你明白深层的含义，为什么红酒不好喝吗？
最主要原因是你把他的嘴给养叼了，便宜一点的红酒，再也喝不习惯了，好喝的红酒价格自然贵，贵喝起来，就是压力了，如果跟客户一起吃饭，如果一瓶酒100元，一般一餐对喝中国喝红酒的朋友来说，平均一次6支，不算多，吃一次饭6支酒，加饭钱500-600左右 一餐饭1000-1200元，对于一个小老板来说还是可以接受的，在饭钱不变的情况下，你把酒的价格提升到200元一支，销量还是不变6支红酒，一餐饭下来，就是1800元，一餐饭1800-2000元 那就是小压力了，如果作为红酒代理商的你，还把客户的嘴再往上喝，那他就真的喝不起了，喝不起红酒怎么办，那就喝换酒，换红酒，口感味蕾已经上来了，再喝便宜的红酒肯定是卡喉了，你还让他怎么喝，那他只能往白酒和洋酒边上靠，红酒要么不喝，要么喝白酒洋酒。你说，你的生意还能好吗?(红酒批发代理交流微信20876122)
这也是为什么我一直建议我们的红酒代理商，给客户介绍红酒的时候，一定要先了解他以前喝什么酒，什么价位的，然后你再按这个价位给他们推荐酒水，客户想换酒，如果不是特别要求，要换好一点的，作为一个合格的红酒销售员，你也应当是同级别推荐，法国红酒的喝不习惯了，可以喝智利，澳洲红酒，或者再回来给他推荐意大利，西班牙红酒，注意，这些推荐都是同一价格段推荐。(红酒批发代理交流微信20876122)
对于一个红酒销售来说，便宜贵的都是卖，而且便宜的利润率会比贵的高，你何不给他推荐他喝得起，只有经常喝，才能经常跟你买.
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