初学者如何销售葡萄酒

刚刚进葡萄酒创业的朋友都会有一个困惑，葡萄酒销售如何做，二道饭子，没有价格优势如何做葡萄酒批发，我又不是一级进口商，怎么办？不是一手货源如何取得价格优势，赚得比直接进口商还多

在这里我给大家分享一我个人葡萄酒创业的例子，给大家参考一下，2000年，那时我还在盐田做一个跑腿的报关员，报关麻，很多报关行都会接触一些做红酒的进口商，在偶然的一次拜访客户中，看到客户酒柜上的葡萄酒与认识一家报关行酒柜上的葡萄酒一样，顺便提了我朋友那边也有卖这款酒，非常清楚的记得客户说他在他朋友那边买的268元，还一次买了5件。就这样，当时也没有在意，过几天后，去朋友那间报关行泡茶的时候我问起他价格那支葡萄酒的价格，他给我的报价是210元，当时他没有多想就把这个210元的价格报给了那客户，客户很快回答，如果酒质没有问题帮他订5件。大约过了20天朋友又拿了5件，就这样，三个月左右，拿了大约40件酒。

其它办公室的卖红酒的听说我拿红酒的量还不错，他说他可以给我批发价170元，我也没有多想，又把这个价格发给了那个朋友，当时的想法很简单，只是维护报关客户，没有想过在赚朋友那钱，这次那个朋友又让我帮他拿10件，同时还介绍身边喝酒有朋友给我认识让我帮他拿酒，这样关系维挂了一年不到，分别有6个酒商给我报价,最后的价格是110元，我还是没有赚他们的钱，因为当时报关一个月赚3-40000元，没有多想。期间也认识了几个正真的进口商拿过其它酒，当时以为自己的拿货110元的价格是最低了，后来才知道，110元给我供货的，也是个二道饭子，进口商给他的报价也是110元，不过，进口商给他的优惠是买满100件有买10送1件优惠。他赚我就是满10送1的钱，每次他都想办法让我要10件，说只有10件才有这个价格，我也把意思转给我那些朋友，因酒便宜大多了，以前买2件的钱，现在都差不多可以买10件了，10件起对喝酒的朋友当然不是问题。（葡萄酒销售交流微信：20876122）

也就是这时，我慢慢对红酒生意也有了想法。想做红酒生意，如果算算那利润，已经远远超过我的报关代理的收入了。

但开始自己没有客户怎么办？何不就用之前酒商的做法，平进平出，跟供应商议价尼？这个价格至少可以把跟二道饭子，三道饭子手中的客户抢客户。就这样简单的想法，因销量越来越好，供应商给我的价格不但有买10送1的优惠，而且还有其它特别的折扣，如果供应商不给给更好的价格，我会慢慢把客户手中的酒换成其它供应商的酒。就这样当初简单不赚钱的想法，第二年卖出近120000瓶酒.

最后说说二道饭子的优势，因为你不是直接进口商，你可以从各个进口商那拿到最畅销的葡萄酒，哪款酒好卖，卖哪款，不好卖的马上换，调整非常快，在你手上的都是爆款酒，进口商的仓库等于就是你的仓库。没有仓库租金和库存支出，这就是你的利润

这就是第一次葡萄酒创业的经验分享。

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