如何做好红酒生意? 产品定位定价至关键  如何找准找准自己的定位。新手上路必读

那么如何定位自己的产品，找到自己的精准客户，对于很多初入门做红酒的经销商或批发商 很迷茫 不知怎么开发客户？ 往往是客户，需要什么酒你就卖什么酒，大家卖什么酒 你也卖什么酒，没有自己的核心产品和利润产品。

比如大家都在卖奔富，你也跟着卖奔富，本来自己客户就不多，但利润低得可怜，且这种产品不只你有，其他商家也有，客户极其不稳定， 他们可以在你这里买，也可以在其他地方买。在客户不稳定的情况下，拼的都是价格，打击了你做酒的信心。

如何找到你的精准客户 锁住你的客源，定位定价至关重要。虽然我是做名庄，但主要利润还是在精品酒上，也就是非流通，稳定的经销商客户 其本也在精品酒上，而流通酒拼的都是价格，作为刚入门的新手， 你流通酒的价格怎么能拼得过人家？因此你定位定错了 你就卖得很吃力。

那么流通红酒要不要有呢？ 当然可以有 但你不能主推它，价格也不用标，客户看了，只说明一下你有就可以了，但品种也不用多。比如在我的精品酒展示架上  只展示奔富和大一些流通红酒，大部分不了解红酒的都会问起奔富，而我的酒架上始终只摆放奔富389,奔富407两款，其它产品的都摆在仓库里，为什么只摆这两款，因为它价格高，这两款零售价都500-700左右，能买得起500元以上的客户 其实并不是多，如果买超过这个价格的客户，其实他们对酒已经很了解了，也喝过相当多的好酒，而且经济能力也强。对于这种客户我们选择推名庄给他。

再比如这款金天鹅XO，对标是三大流通洋酒的轩尼诗VSOP，消费不起轩尼诗VSOP的客户，选择它口感也不错 ，且价格低不少，客户就很容易留存，同理这款金天鹅特酿对标是三大品牌的XO，但价格只有他们的一半，客户消费的实惠，在其他商家那里又找不到你的产品，最终还是会留下来买你产品，成为你的 忠实客户。

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