红酒批发，红酒批发如何做到淡季不淡

作为一个合格的红酒批发商，淡季 我们应该有一部分是固定的喝红酒的客户，不然淡季我们会过得很痛苦，问题就是如果是客户喝惯了流通酒，我们的小酒是完全没有性价比的，利润从哪里来。这得让我们有意去开发或发掘一批平时喝红酒的客户，把利润让出来给他们，让他们平时也愿意喝茶这个是有意让我们去开放 损失一点喝小酒客户的，当然 你也可以一两款小酒卖的特别便宜，专供给那些喝红酒的客户，只要是便宜他们就愿意喝了，

如果一支就200多块钱，客户一顿下来要1200多块钱,这种情况他们是不愿意喝红酒的，喝不起，大部分喝洋酒或白酒多，我们也要跟他们做一个预算，看他们一餐喝下来，不论是白酒，还是洋酒，总价格是多小，比较500元左右，做为一个合格的红酒批发商，我们是不是可以给他推荐一款70-80元的红酒给他们喝尼，你们利润不能再向小酒一样翻一倍，翻3倍这样卖了，我们就加个20%给他，如果是小酒，这个口感还是非常超值的，

如果我们把这部分客户的利润只做到15-20%以内，一顿饭下来，跟他们喝白酒洋酒的消费差不多，他们喝红酒的意愿自然也就多了。只要他们常喝你的红酒，利润来了，所谓细水长流，关键是你要懂得 他们是常喝酒的客户。如果只是逢年过节喝个一两次那就算了？而且这种经常性红酒的客户 他们身边也有一群和经常喝酒的的朋友，其实如果是你是精明的红酒经销商 可以把 小酒的利润做成流通酒的利润 这样可以很好的锁住这部分客户，不易流失。如果还是流通酒的话 那他就会很容易在电商平台者是其他经销商那找到更便宜的，造成这很大一部分客户流失。

在互联网时代，暴利已结束 对于那些经常喝酒的已经消失了。但对那些不经常买红酒的客户 还是可以有不少利润空间,这种客户我们的利润不能放弃 ，要不，一年都不赚钱了

曾经有一个终端客户，他偶尔跟我买一点红酒，但都是比较贵的，便宜的他不怎么喝，经过几次聊天后 他经常跟朋友一起喝酒，但他开始一直吃喝的红酒比较贵，都是四五百块一支。听他的口气是有点喝不起。后来我推荐一款小酒给他，一瓶酒70元，我就加他10块钱的利润,他每次拿5箱，只要有朋友来就请他喝红酒，他们朋友觉得不错，把我推荐给他朋友，没多久，他朋友又把我推荐给他朋友的朋友，算下来推荐了差不多20几个。只要你认识几个这样喝红酒的朋友，不管是你做红酒批发商还是红酒零售商，你的淡季就不会谈了。

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